“五力模型”是最為常用的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析模型，所謂“五力”，包括：供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及來自同一產(chǎn)業(yè)公司間的競爭。企業(yè)戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該確認(rèn)并評價這五種力量，關(guān)注不同力量的特性和重要性。 

圖：產(chǎn)業(yè)環(huán)境五力分析模型圖解

1. 供應(yīng)商議價能力 

供方主要通過提高售出要素價格與降低單位要素的價值和質(zhì)量來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的投入要素價值以及要素的稀缺性，當(dāng)供方所提供的投入要素價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、嚴(yán)重影響買主的產(chǎn)品質(zhì)量，以及投入要素在市場上的供應(yīng)不足、或者被供應(yīng)商高度壟斷的時候，供方對買主的討價還價力量就會越強(qiáng)。

2. 購買者議價能力 

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力來影響行業(yè)中企業(yè)的盈利能力。一般來說，以下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量：購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例；賣方行業(yè)由大量相對規(guī)模較小的企業(yè)所組成，難以形成整體的合力；購買者所購買的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以隨時切換供應(yīng)商，可以同時向多個賣主購買且經(jīng)濟(jì)上完全可行。

3. 新進(jìn)入者威脅 

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，也將在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中占有一席之地，這就可能造成與現(xiàn)有企業(yè)在原材料與市場份額上的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利水平降低，嚴(yán)重的還有可能危及現(xiàn)有企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：一是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小，二是現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)程度與反應(yīng)能力。

4. 替代品威脅 

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品互為替代品而產(chǎn)生競爭關(guān)系，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中的現(xiàn)有企業(yè)。

5. 同業(yè)競爭者威脅 

行業(yè)中的同業(yè)企業(yè)，其競爭關(guān)系最為直接，從某種意義上說，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是要使自己獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢。因此，在戰(zhàn)略的實施中必然會產(chǎn)生沖突、對抗和競爭，同業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、廣告、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與多個因素有關(guān)。 

根據(jù)“五力模型”，企業(yè)應(yīng)從自身的上下游出發(fā)看待產(chǎn)業(yè)環(huán)境，全面分析各種影響產(chǎn)業(yè)環(huán)境的力量，從而占領(lǐng)有利的市場地位，強(qiáng)化自身在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的談判能力，強(qiáng)化自身相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，最終發(fā)展到影響行業(yè)競爭規(guī)則的制訂，在市場中擁有絕對的地位與競爭實力。 

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