一、公司簡(jiǎn)介
該水務(wù)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：投資公司），成立于2005年2月4日，其前身是市水務(wù)（集團(tuán)）有限公司企業(yè)發(fā)展部。

投資公司成立12年來(lái)，充分發(fā)揮自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)起集團(tuán)拓展域外業(yè)務(wù)、推廣深水品牌的重任，截至2016年底，投資公司已先后進(jìn)入安徽、江蘇、浙江、山東、河南、江西、廣東7省的20個(gè)城市，先后投資運(yùn)營(yíng)、受托運(yùn)營(yíng)供水、污水處理、水環(huán)境治理項(xiàng)目33個(gè)，形成供水總能力187.65萬(wàn)噸/日，污水處理總能力95.5萬(wàn)噸/日，合計(jì)283.15萬(wàn)噸/日。

當(dāng)前，公司總資產(chǎn)已達(dá)到35.47億元，凈資產(chǎn)12.7億元，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定，所投項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況良好，2016年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9.5億元，利潤(rùn)總額1.2億元，盈利能力較強(qiáng)，目前，已經(jīng)成為集水務(wù)產(chǎn)業(yè)投資、城市供排水工程建設(shè)和運(yùn)營(yíng)為一體的大型專(zhuān)業(yè)化水務(wù)投資企業(yè)。

二、項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，我國(guó)水務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，商業(yè)模式成熟，當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體包括跨國(guó)公司、國(guó)有控股公司、民營(yíng)水務(wù)公司、央企及地方國(guó)資等多支力量，水務(wù)行業(yè)的第一梯隊(duì)企業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成。

水投所從事的城市供排水業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)進(jìn)入成熟期，業(yè)務(wù)的增速有限，利潤(rùn)空間日益透明化，水價(jià)調(diào)整難度較大。在運(yùn)項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)情況逐步好轉(zhuǎn)、管理逐步規(guī)范之后，政府有回購(gòu)的愿望，項(xiàng)目到期后的續(xù)期可能性不明朗。

隨著各地不斷推出涉及供排水廠(chǎng)網(wǎng)一體、環(huán)境綜合治理和海綿城市的PPP項(xiàng)目，與以往單獨(dú)的廠(chǎng)或網(wǎng)BOT、TOT項(xiàng)目相比，現(xiàn)階段的PPP項(xiàng)目涉及自來(lái)水廠(chǎng)、污水廠(chǎng)、污水管網(wǎng)、泵站、河道及湖泊整治修復(fù)、雨水收集與利用等多個(gè)子項(xiàng)目的協(xié)同，規(guī)劃、技術(shù)、管理難度顯著加大、資金密集型的趨勢(shì)明顯，這些對(duì)于水投來(lái)說(shuō)都是不利的方面。
作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，水務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流、有力的政府支付保障、相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)更為可觀(guān)的投資回報(bào)，也使得各路資本紛紛介入，混合所有制和PPP模式的推進(jìn)，為更多的民間資本和跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入水務(wù)行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。除傳統(tǒng)的供排水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者外，包括中國(guó)建筑、中國(guó)中車(chē)、中國(guó)中鐵、葛洲壩、中信集團(tuán)、中國(guó)水電在內(nèi)的一大批央企、東方園林、鐵漢生態(tài)等原從事園林綠化的民營(yíng)上市公司也已紛紛進(jìn)入水務(wù)環(huán)保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目的投標(biāo)收益水平不斷拉低。

在這個(gè)大的環(huán)境背景下，如何判斷水務(wù)行業(yè)下一輪的發(fā)展趨勢(shì)，從中找到最佳的切入點(diǎn)、切入方式？如何有效利用深水若干年來(lái)的積淀，實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，后來(lái)居上？如何在水務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的前提下，采取何種思維獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源？如何在全國(guó)化、快速發(fā)展的水務(wù)企業(yè)，如何搭建管控模式？如何看待機(jī)制本身對(duì)于戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵作用，如何在機(jī)制上確保戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)？新技術(shù)、新科技是否對(duì)水務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響？如何借重資本市場(chǎng)與資本的力量...這些都是水務(wù)投資有限公司在現(xiàn)階段需要去思考和研究的問(wèn)題。

項(xiàng)目具體工作目標(biāo)如下：
1.制定《深水投五年總體發(fā)展規(guī)劃》，明確深水投未來(lái)的戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)等。
2.制定《深水投管控模式及各級(jí)組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案》，建立落實(shí)公司戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)與管控模式。
3.制定《深水投機(jī)制創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，為深水投未來(lái)建立人才管理機(jī)制提供研究基礎(chǔ)。

三、解決方案
在總體戰(zhàn)略目標(biāo)方面，通過(guò)對(duì)當(dāng)前水務(wù)及水環(huán)境市場(chǎng)的全面分析，科學(xué)構(gòu)建供排水、水環(huán)境、規(guī)劃建設(shè)、水務(wù)金融四大業(yè)務(wù)板塊，打通水務(wù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈條，建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、管控模式、內(nèi)控體系與人才隊(duì)伍，力爭(zhēng)在規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上品種、產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、技術(shù)質(zhì)量上水平、公司上市四大目標(biāo)，躋身國(guó)內(nèi)水務(wù)環(huán)境綜合投資運(yùn)營(yíng)商第一梯隊(duì)，擴(kuò)大深水品牌在全國(guó)乃至世界水務(wù)市場(chǎng)的影響力。

在業(yè)務(wù)方面，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)與公司資源、競(jìng)爭(zhēng)力的分析，確定了三個(gè)層次業(yè)務(wù)組合與發(fā)展次序：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、積極發(fā)展業(yè)務(wù)和探索性業(yè)務(wù)。
在區(qū)域發(fā)展策略方面，深水投的戰(zhàn)略是“2+N”，即以長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、珠三角區(qū)域?yàn)楹诵氖袌?chǎng)，適度拓展其他區(qū)域市場(chǎng)。首選經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較好、法律環(huán)境較成熟、水資源較豐富的區(qū)域。從城市選擇策略來(lái)看，首選經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境好、水資源較豐富的經(jīng)濟(jì)次發(fā)達(dá)地區(qū)。從區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展方式來(lái)看，在鞏固、發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，逐步拓展周邊新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)。

 在戰(zhàn)略落地保障措施，提出了十大落地工程：優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)與決策機(jī)制、優(yōu)化管控模式，強(qiáng)化本部專(zhuān)業(yè)管控能力、建立符合市場(chǎng)規(guī)律的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制、建立戰(zhàn)略分解與管控體系、加強(qiáng)市場(chǎng)工作力量與專(zhuān)業(yè)化投入、建立專(zhuān)業(yè)的投融資與財(cái)務(wù)管理能力、高起點(diǎn)打造工程建設(shè)板塊、通過(guò)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理提升現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、建立支持戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的技術(shù)與科研體系、建立市場(chǎng)化的考核與激勵(lì)創(chuàng)新體系，有效保障的戰(zhàn)略的落實(shí)。