一、客戶介紹

該公司是由四川省和成都市兩級(jí)國(guó)有“骨干”企業(yè)，同時(shí)也是四川省國(guó)資委批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)有售電公司。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋購(gòu)售電，電力技術(shù)開發(fā)、咨詢、轉(zhuǎn)讓服務(wù)，新能源技術(shù)開發(fā)，合同能源管理，市場(chǎng)信息咨詢等多業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

客戶成立初期擬定組織架構(gòu)如下：

目前，由于業(yè)務(wù)發(fā)展仍在探索階段，設(shè)置綜合管理部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、項(xiàng)目管理部。

二、項(xiàng)目需求/主要問題

組織崗位體系上，項(xiàng)目發(fā)展部處于探索階段，未能落實(shí)崗位職責(zé)要求，存在人崗混用情況；

薪酬體系上，對(duì)于內(nèi)部公平性存在質(zhì)疑，不同崗位價(jià)值通過績(jī)效系數(shù)體現(xiàn)，希望改變職能部門和業(yè)務(wù)部門年終獎(jiǎng)金劃分方式；

銷售人員激勵(lì)上，未體現(xiàn)利潤(rùn)導(dǎo)向，未與工資總額同步浮動(dòng)；

在此背景下，公司綜合部擬聘請(qǐng)一家咨詢機(jī)構(gòu)，協(xié)助完善崗位、薪酬、績(jī)效體系，并進(jìn)行宣貫與輔導(dǎo)實(shí)施。

三、解決方案

1.進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估和崗位職級(jí)劃分，明確薪酬調(diào)整方式；

2.設(shè)計(jì)方案并進(jìn)行測(cè)算，明確各部門薪酬總包分配方式；

3.設(shè)計(jì)方案并進(jìn)行測(cè)算，明確市場(chǎng)營(yíng)銷人員提成項(xiàng)目、計(jì)算方式；

4.修訂績(jī)效管理辦法和實(shí)施細(xì)則，優(yōu)化績(jī)效流程。

四、實(shí)施效果

進(jìn)行崗位梳理、薪酬方案設(shè)計(jì)與套改，樹立3P1M付薪理念，明確年終獎(jiǎng)金在部門層面、個(gè)人層面分配方式，優(yōu)化績(jī)效考核項(xiàng)目和流程；目前尚未進(jìn)行宣貫與落地。

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