一、客戶介紹

（一）公司介紹

該公司成立于2012年，是香港某公司為開拓中國市場成立的分公司，香港母公司自2003年起，已為香港收藏家及紅酒愛好者從事采購，投資和儲藏美酒的服務(wù)。主要股東在國外留學(xué)多年，從事紅酒進(jìn)口行業(yè)超過10年， 熟悉操作國外選酒，采購，海運(yùn)，商檢報關(guān)等流程。主營業(yè)務(wù)有三大板塊，主要經(jīng)營葡萄酒國際供應(yīng)鏈服務(wù)，包括提供選酒，海運(yùn)，金融，報關(guān)，倉庫等全方位一體的服務(wù)，并為客戶量身定制營銷方案，定位產(chǎn)品路線，提供專業(yè)的采購意見和市場分析，為客戶力爭最低的成本，最好的品質(zhì)，最大的利潤空間。

公司旗下?lián)碛蟹▏獯罄?，西班牙，智利，澳洲等新舊世界酒莊的眾多品牌，為海外酒莊尋找中國獨(dú)家代理商。

（二）組織架構(gòu)：

二、項目需求/主要問題

（一）探討在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式之下，為了確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，滿足組織業(yè)務(wù)增加所帶來的管理訴求，當(dāng)前的組織架構(gòu)應(yīng)向哪些方面轉(zhuǎn)變？

（二）如何建立有競爭力的薪酬制度，確?？焖侔l(fā)展階段人力成本的可控以及內(nèi)部的公平性問題？

（三）如何建立與戰(zhàn)略相銜接的績效目標(biāo)分解與責(zé)任管理體系，確保目標(biāo)的實現(xiàn)？

（四）如何通過激勵機(jī)制提高現(xiàn)有人員的主動性和積極性？

三、解決方案

（一）調(diào)研診斷及崗位現(xiàn)狀梳理： 對公司貿(mào)易銷售部當(dāng)前薪資結(jié)構(gòu) 、分配方法 及考核進(jìn)行 全面剖析診斷； 全面剖析診斷；對公司貿(mào)易業(yè)務(wù)作模式 、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 、年度經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行全方位 分析和研究 分析和研究 ；針對崗位管理現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，為后續(xù)設(shè)計打好基礎(chǔ)。

（二）薪酬體系設(shè)計模塊：

1、后勤以崗位為基礎(chǔ)，開展崗位價值評估，確定基本的寬帶薪酬框架，并通過外部薪酬對標(biāo)與內(nèi)部薪酬現(xiàn)狀分析，結(jié)合崗位序列劃分，設(shè)計不同崗位序列的薪酬模式、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平，以及采用科學(xué)并可落地的方式進(jìn)行薪酬套改，形成以崗位價值、能力價值、績效表現(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬體系；

2、銷售崗位以市場薪酬對標(biāo)為基礎(chǔ)，調(diào)整優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，減少固定部分工資，增加銷售獎勵部分，以每款酒的利潤為依據(jù)設(shè)計銷售提成工資；

（三）績效體系設(shè)計模塊：配套薪酬體系，建立完善績效考核體系，形成自上而下的目標(biāo)分解和組織績效考核機(jī)制，形成自下而上的基層員工崗位績效考核機(jī)制，提高員工積極性。

（四）方案落地實施輔導(dǎo)模塊：培訓(xùn)人事部門操作項目成果。

四、實施效果

（一）梳理了公司現(xiàn)階段的崗位職能，并根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化了組織崗位和職能；

（二）后勤人員打破原有的“大鍋飯”薪酬體制，與市場對標(biāo)設(shè)計了寬帶薪酬，形成以崗位價值、能力價值、績效表現(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬體系，建立合理的分配機(jī)制；

（三）銷售薪酬體系框架性設(shè)計，調(diào)整優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，減少固定部分工資，增加銷售獎勵部分，以每款酒的利潤為依據(jù)設(shè)計銷售提成工資；

（四）為了鼓勵銷售開發(fā)新業(yè)務(wù)，新老客戶的提成點(diǎn)進(jìn)行可區(qū)分，鼓勵員工開發(fā)新業(yè)務(wù)。

五、客戶評價

目前，漢哲咨詢團(tuán)隊的設(shè)計方案已投入使用，公司總經(jīng)理對項目成果給予了高度評價，對漢哲的專業(yè)度表示認(rèn)可，并建立了良好的合作關(guān)系。

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