8月15-16日，由漢哲商學院為北排水環(huán)境發(fā)展公司定制開設的市場經營體系專題培訓，在北京市排水集團五層報告廳舉行，北排水環(huán)境公司的高層干部、總監(jiān)、經理等業(yè)務骨干近70人參加了培訓。

      本次培訓包括四個單元，第一單元為北排水環(huán)境內部經驗分享與技術培訓，由北排自行組織；第二單元為《水務市場與項目拓展》，詳細介紹中國水務市場的宏觀環(huán) 境、行業(yè)形勢、政策背景、競爭格局、典型企業(yè)、燈塔項目，并在此基礎上介紹“水務市場拓展十步法”，就市場拓展中的若干細節(jié)進行分析和研討；第三單元為 《顧問式巔峰銷售技巧》,

      系統(tǒng)介紹華為為代表的知名企業(yè)的大客戶營銷模式，并開展實戰(zhàn)演練；第四單元為案例實戰(zhàn)練習。整個培訓環(huán)環(huán)相扣，緊扣實戰(zhàn)，強調落地，注重實操。

      其中，《水務市場與項目拓展》由漢哲咨詢（832830）首席專家段磊博士主講，段博士有近二十年的大客戶營銷實戰(zhàn)經驗，《顧問式巔峰銷售技巧》由原華為片區(qū)總經理、中國聯(lián)通營銷部總監(jiān)郭楚凡老師主講，兩位老師的實戰(zhàn)經驗都極為豐富，講授的課程也是針對北排水環(huán)境定制開發(fā)。

       整個培訓過程采用分組討論、情景互動、現場答疑、實戰(zhàn)演練等方式，充分調動了學員的積極性，收到了良好的培訓效果。學員們普遍反映：老師們的專業(yè)水平高、實戰(zhàn)經驗豐富，案例眾多且具有針對性，為大家開設了一堂案例豐富、貼切實戰(zhàn)的課程，培訓圓滿達到了舉辦方的期望。