一、客戶介紹

該集團(tuán)成立于1983年，是一家集研發(fā)制造、投資運(yùn)營、現(xiàn)代服務(wù)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，注冊資本12.908億元，是推進(jìn)高端裝備制造業(yè)務(wù)發(fā)展的重要企業(yè)。目前擁有各級控股、參股企業(yè)60余家，與ABB、艾默生等多家世界500強(qiáng)公司建立了長期合資合作關(guān)系。    

集團(tuán)立足首都功能定位和行業(yè)發(fā)展方向，肩負(fù)集團(tuán)總公司高端制造的使命與責(zé)任，以“轉(zhuǎn)型升級、高端發(fā)展”戰(zhàn)略為指引，集中優(yōu)勢資源培育發(fā)展“高精尖”產(chǎn)業(yè)體系，確立了高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，形成了“一個核心，兩個發(fā)展”的戰(zhàn)略格局，重點(diǎn)發(fā)展以智能控制系統(tǒng)及儀表、科學(xué)儀器、電力電子、半導(dǎo)體裝備為核心的高端裝備制造業(yè)務(wù)；以光伏電站、節(jié)能環(huán)保、智慧停車為目標(biāo)市場的投資運(yùn)營業(yè)務(wù)；以科技孵化、文化創(chuàng)意、特色酒店、職業(yè)教育為核心內(nèi)容的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)務(wù)。

二、項(xiàng)目需求和主要問題

（一）項(xiàng)目需求

通過系統(tǒng)分析投資公司面臨的機(jī)遇和威脅，全面梳理分析高端制造務(wù)發(fā)展概況、取得成績及存在問題、當(dāng)前的優(yōu)勢和劣勢，與外部同類型優(yōu)秀高端制造集團(tuán)進(jìn)行對標(biāo)尋找差距，充分借鑒標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以客觀現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)資源的合理配置與高效利用，基于科學(xué)的戰(zhàn)略分析方法和工具，對公司“十四五”期間的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)編制。 

（二）主要問題

1.充分市場競爭環(huán)境下，體制機(jī)制亟待升級

集團(tuán)所從事的產(chǎn)業(yè)，均屬于充分市場競爭條件下的產(chǎn)業(yè)，尤其是對于集團(tuán)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和核心的儀器儀表產(chǎn)業(yè)來說，有著良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?，更要以市場?biāo)準(zhǔn)配置資源要素、發(fā)揮競爭優(yōu)勢、體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，體制機(jī)制保障對產(chǎn)業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。“十三五”期間，集團(tuán)充分把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律及市場化經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，積極深化國有企業(yè)改革，在“職業(yè)化改革、混合所有制改革、績效考核機(jī)制改革”等方面進(jìn)行了積極的實(shí)踐，但總體而言，體制機(jī)制改革仍未到位，產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸仍深刻存在。

2.經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”周期下，產(chǎn)業(yè)布局亟待優(yōu)化

我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速度增長向高質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變，隨著“三去一降一補(bǔ)”供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，集團(tuán)制造業(yè)重點(diǎn)覆蓋的多個傳統(tǒng)大工業(yè)領(lǐng)域需求明顯萎縮，加之近兩年中美貿(mào)易戰(zhàn)以及突如其來的新冠肺炎疫情影響，致使集團(tuán)產(chǎn)業(yè)整體增速放緩。

3.多產(chǎn)業(yè)要素融合發(fā)展下，發(fā)展模式亟待豐富

從“十三五”的執(zhí)行情況來看，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受現(xiàn)有投資機(jī)制約束，通過并購、投運(yùn)推動增量發(fā)展的實(shí)踐未達(dá)預(yù)期，投運(yùn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展受到限制，M與O產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展成效不及預(yù)期。“十三五”期間仍未獲得主業(yè)“上市平臺”，企業(yè)重大項(xiàng)目的資源投入過多依賴總部，主業(yè)發(fā)展缺少融資平臺支撐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺少想象空間。

針對這些問題，集團(tuán)上下要堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，緊緊抓住制約集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的主要矛盾，以深化體制機(jī)制改革創(chuàng)新為關(guān)鍵一招，統(tǒng)籌謀劃、集中發(fā)力、精準(zhǔn)施策，科學(xué)規(guī)劃“十四五”，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，全力以赴推動集團(tuán)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

三、解決方案

（一）基礎(chǔ)調(diào)研階段：內(nèi)部調(diào)研與外部資料研究

1、訪談?wù){(diào)研

1）首先明確訪談?wù){(diào)研計(jì)劃、調(diào)研對象、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研目的與期望；

2）采取獨(dú)立面談形式，配以相應(yīng)的訪談提綱，以輔助訪談的順利實(shí)施，訪談提綱應(yīng)在訪談前提供給被訪者參閱，便于被訪者準(zhǔn)備；

3）訪談過程中，咨詢項(xiàng)目組會安排主訪人員和記錄人員，咨詢項(xiàng)目組主訪人員會根據(jù)訪談人員實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)配；

4）進(jìn)行訪談會議進(jìn)行整理及核心要點(diǎn)提煉。

2、內(nèi)部資料研究

1）首先編制資料清單，提交客戶方，預(yù)留一周左右時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部資料收集；

2）資料收集工作為多輪采集工作，第一輪資料收集以初次提交的資料清單為準(zhǔn)；

3）基于客戶方提交資料，進(jìn)行內(nèi)部資料研究與分析，對客戶方內(nèi)部各項(xiàng)資源能力、核心競爭力、內(nèi)部有劣勢進(jìn)行分析診斷；

4）在訪談?wù){(diào)研的基礎(chǔ)上，基于內(nèi)部資料研究與分析，出具企業(yè)發(fā)展內(nèi)部診斷與分析報(bào)告。

3、外部資料研究

1）基于訪談?wù){(diào)研與內(nèi)部資料研究，明確外部資料研究的行業(yè)范圍、競爭對手情況、外部最佳實(shí)踐等關(guān)鍵內(nèi)容；

2）通過PEST模型對企業(yè)當(dāng)前所面臨的外部機(jī)會與威脅進(jìn)行分析，通過波特五力模型、行業(yè)吸引力矩陣等模型對企業(yè)所處行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢、行業(yè)壁壘、行業(yè)集中度、行業(yè)關(guān)鍵成功因素等方面進(jìn)行分析；

3）對行業(yè)內(nèi)典型企業(yè)進(jìn)行研究分析，重點(diǎn)聚焦企業(yè)概況、發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)組合及布局、內(nèi)部管理及運(yùn)營、發(fā)展舉措等方面；

4）基于以上研究，輸出企業(yè)外部環(huán)境分析研究方案。

（二）關(guān)鍵命題研討及規(guī)劃編制階段：戰(zhàn)略核心命題研討及總體規(guī)劃方案編制

1、戰(zhàn)略核心命題研討

1）基于基礎(chǔ)調(diào)研階段相關(guān)研究與分析，編制企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵命題研討方案；

2）組織企業(yè)中層以上人員參與企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵命題研討，組織開展2-3次；

3）結(jié)合多輪研討情況，進(jìn)行關(guān)鍵命題的調(diào)整及確定。

2、總體規(guī)劃方案編制

在明確企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵命題的基礎(chǔ)上，完成企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃方案的編制。

（三）戰(zhàn)略實(shí)施與控制：戰(zhàn)略核心命題研討及總體規(guī)劃方案編制

1、基于總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案的基礎(chǔ)上，對總體戰(zhàn)略的各細(xì)分業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行編制，明確業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)路徑；

2、基于總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案的基礎(chǔ)上，采用平衡計(jì)分卡模型，通過財(cái)務(wù)、運(yùn)營、客戶、學(xué)習(xí)與成長四個維度進(jìn)行戰(zhàn)略分解，明確年度關(guān)鍵經(jīng)營目標(biāo)、績效指標(biāo)、重點(diǎn)工作任務(wù)。

3、 建立戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評估、戰(zhàn)略反饋四個環(huán)節(jié)的動態(tài)的控制體系。

四、實(shí)施效果

1、編制了企業(yè)中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確了企業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)；

2、明確了企業(yè)發(fā)展的使命、愿景、指導(dǎo)思想、發(fā)展原則、商業(yè)模式；

3、明確了企業(yè)各業(yè)務(wù)發(fā)展路徑及策略；

4、建立了戰(zhàn)略動態(tài)管理體系；

5、優(yōu)化了戰(zhàn)略管理職能，提升了戰(zhàn)略管理能力。

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