10月7日-8日，由漢哲商學(xué)院承辦的上市公司-新天科技股份有限公司《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》培訓(xùn)，在河南鄭州新天科技總部成功舉辦，來自公司銷售系統(tǒng)的100多位高層、銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干參加了此次培訓(xùn)。 

本次培訓(xùn)由漢哲商學(xué)院資深講師、曾擔(dān)任中船重工營銷總監(jiān)、紅桃開集團(tuán)營銷副總裁的王老師主講。

王老師的課程，分為“大客戶售前銷售技巧”、“大客戶售中銷售技巧”、“大客戶售后銷售技巧”以及“大客戶銷售回款技巧”四大模塊，在課程過程中，穿插介紹了SPIN顧問式銷售模式、項目干系人圖譜、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)矩陣、客戶滿意度模型等常用的銷售工具。以上內(nèi)容既是大客戶銷售業(yè)務(wù)的核心，也恰是新天銷售團(tuán)隊需要學(xué)習(xí)和提升的重點內(nèi)容。

憑借豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，王老師的課程綜合采用理論講解、視頻分享、案例分析、情景模擬、實戰(zhàn)演練等多種形式，讓學(xué)員對于大客戶銷售的實戰(zhàn)技巧有了全面的了解，尤其是在大客戶銷售流程、客戶開發(fā)方法、銷售技巧等方面，提供了很多切實可用的技術(shù)、話術(shù)和方法。授課過程中大家提出的問題也都得到了王老師細(xì)致、耐心的解答。

學(xué)員普遍反映，王老師專業(yè)水平高、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，為大家開設(shè)了一堂案例豐富、貼近實戰(zhàn)的課程，本次課程對大家今后的工作有很大的幫助。

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